L'ambre - твой стиль

Поиск по сайту
Запомни сайт
Меню сайта
Чат
200
ФОРУМ с подарками

МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОМПАНИИ L'AMBRE

Маркетинг-план - это способ распределения прибыли !!!

Маркетинг-план рассматривается не только в привязке к компании Ламбре, но и с точки зрения некоторых принципов сетевого маркетинга, которые необходимо знать каждому дистрибьютору.

Маркетинг-план компании Ламбре отличается, с одной стороны, доступностью и простотой для понимания, с другой – выгодностью для дистрибьюторов.

Для начала рассмотрим некоторые термины:

Консультант (дистрибьютор) – человек, который заключил с фирмой контракт и имеет право закупать продукцию на складе фирмы по оптовой цене и продавать по розничной.
Группа дистрибьютора (дистрибьюторская сеть) - 
это все люди, которые пригласил в бизнес сам дистрибьютор лично (его первая линия), а также все дистрибьюторы его организации до бесконечности. Т.е. все люди в его организации.
Ваша первая линия консультантов – 
это те люди, которые пригласили в бизнес вы лично и, таким образом, вы стали их информационным спонсором и помогаете им развивать их бизнес.
Ваша вторая линия консультантов – 
это консультанты вашей организации, которых пригласили не вы лично, а консультанты вашей первой линии. И так далее. Количество линий и консультантов (дистрибьюторов), находящихся на одной линии в данном маркетинг-плане неограниченно. И все они вместе и будут составлять Вашу группу дистрибьюторов.
Личный объем (ЛО) – 
тот объем продукции, который выкупил на складе компании сам консультант лично в течении одного календарного месяца.
Групповой оборот (ГО) – 
это тот объем продукции, которую выкупили на складе в течение одного месяца сам дистрибьютор и все дистрибьюторы его группы вместе взятые. Т.е он складывается из личного объема самого дистрибьютора и личных объемов всех дистрибьюторов его группы.

Маркетинг-план компании L’ambre довольно прост для понимания. Он не предусматривает каких-либо месячных квот обязательной закупки, штрафных санкций и т.д.

Отсутствует накопительная система баллов.

Вы всегда получаете столько, сколько Вы заработали за предыдущий месяц с учетом работы всей Вашей группы (сети). В этом его отличие и преимущество по сравнению с маркетинг-планами многих сетевых компаний.

Еще один очень важный момент !!!!!

Все консультанты компании (НЕЗАВИСИМО от уровня) продукцию получают по одной цене!!!! Соответственно все имеют равные возможности в плане заработка.


Согласно маркетинг-плана L’ambre предусмотрены следующие виды выплат:
1. Маржа (М).
2. Личная премия (ЛП);
3. Премия разницы оборотов (ПРО) (за развитие собственной структуры)
4. Директорские ранги и премии
5. Бонусы за развитие структуры
6. Доход от складской скидки.
Рассмотрим все разделы маркетинг-плана подробнее.

1. Маржа (М)

Маржа - это разница между закупочной (складской) ценой (ЗЦ) и продажной ценой (ПЦ). Компания устанавливает рекомендованную продажную цену, дешевле которой продавать запрещено (если же будут замечены продажи продукции по ценам ниже установленных компанией – дистрибютор исключается из компании). Маржа составляет основную статью дохода тех дистрибьюторов, которые выбрали для себя главным направлением личное консультирование и продажи продукции.

М = ПЦ – ЗЦ

Пример 1. Клиент заказал продукции на 1000грн. Вы, в качестве дистрибютора получаете это количество продукции на складе за 550грн. Ваш заработок составит 450грн.!!!

Ни одна компания не предоставляет своим дистрибюторам возможности такого высокого заработка!!!

2. Личная премия (ЛП)

Вся продукция кроме цены имеет также бальную стоимость. Т.е. если продукция на складе стоит 100грн., то за нее начисляется 50баллов.

Зависимость размера премии от объема продаж приведена ниже.

Уровень 7% (консультант)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 825 до 2749

Премия группы, грн - от 58 до 193

Уровень 11% (консультант)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 2750 до 5999

Премия группы, грн - от 303 до 660

Уровень 15% (менеджер)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 6000 до 11999

Премия группы, грн - от 900 до 1800

Уровень 19% (менеджер)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 12000 до19499

Премия группы, грн - от 2280 до 3705

Уровень 23% (менеджер)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 19500 до 29999

Премия группы, грн - от 4485 до 6900

Уровень 27% (директор 1-го ранга)

Групповой оборот (ГО), баллы - от 30000

Премия группы, грн - от 8100

Пример 2.

Если Вы совершили продаж за текущий месяц на 900 баллов (1800грн), то Ваша ЛП (выплачивается по ведомостям) составит 63грн. Это 7% от 900 баллов. Маржа при таком обороте примерно составляет 800грн. Итоговый заработок – 863грн.

Заметьте, ЛП выплачивается деньгами, в некоторых компаниях деньги не выдают, а обязуют Вас на эту сумму выбрать что-нибудь из продукции.

3. Премия разницы оборотов (ПРО).
Если у Вас уже есть своя группа, которая делает некий групповой оборот (ГО) вы также получаете денежное вознаграждение от работы группы.
Пример 3.Рассмотрим пример маленькой группы (из 5-ти человек):

ГО составляет 1670баллов (500+500+150+220+300) это уровень 7%. Согласно маркетинг-плану ЛП никому из дистрибюторов не полагается (никто лично не набрал 825 бал).
Хотя у Д2 уже есть своя группа и ее ГО составил 800баллов – что тоже не достаточно для получения премии.
Таким образом только Д1 получает премию, которая составляет 7% от 1670 баллов и равняется групповой премии (ГП) – 116,9грн.

Пример 4.

Рассмотрим более активную группу (из 7-ми человек):



ГО составляет 6175баллов
Премия группы (групповая премия ГП) – 15% от 6175баллов = 926,25грн.
Какова ЛП каждого дистрибютора?
Д7 закрыл 1300баллов это уровень7% и его ЛП (7% от 1300б) – 91грн.
Д6 закрыл 900баллов это уровень7% и его ЛП (7% от 900б) – 63грн.
Д5 закрыл 950баллов это уровень7% и его ЛП (7% от 950б) – 66,5грн.
Д4 не сделал минимального объема, который необходим для получения ЛП, но у него уже есть группа. ГО этой группы составляет 1925баллов, премия группы 7% от 1925 – 134,75грн. Но из групповой премии необходимо вычесть ЛП Д7, остальное и будет премией разницы оборотов (ПРО) Д4. 
Д4 за личную работу и работу группы получит 134,75грн  – 91грн. = 43,75грн.
Д3 закрыл 850баллов это уровень7% и его ЛП (7% от 850б) – 59,5грн.
Премия Д2 считается по тому же принципу, что и Д4. Групповая премия (ГП)11% от 2570баллов – 302,5грн.
ПРО Д2 = ГП – ЛП Д5 – ЛП Д6 = 302,5 – 66,5 – 63,0 = 173грн.

ПРО Д1 = 
ГП – ГП Д2 – ЛП Д3 – ГП Д4 = 926,25 - 302,5 - 59,5 - 134,75 = 429,5грн.
Таким образом имея уже небольшую группу Вы получаете от ее работы прибыль.

Пример 5.
Рассмотрим эффективность работы равномерно развитой структуры:



ГО составляет 6175баллов (как и в предыдущем примере)
Премия группы (групповая премия ГП) – 15% от 6175баллов = 926,25грн.
Дистрибюторы Д5, Д6, Д7, Д8, Д9, Д10 не получают ЛП, т.к. их объемы ниже 825баллов.
Д2 получит премию в размере 7% от ГО, т.е. 7% от 1840б – 128,8грн.
Д3 получит премию в размере 7% от ГО, т.е. 7% от 1840б – 128,8грн.
Д4 получит премию в размере 7% от ГО, т.е. 7% от 1845б – 129,15грн.

ПРО Д1 = 
ГП – ГП Д2 – ЛП Д3 – ГП Д4 = 926,25 – 128,8 – 128,8 – 129,15 = 539,5грн.
С этого примера отчетливо видно, что чем равномернее развиты Ваши «веточки», тем больше Ваша премия.
Примечание: при достижении уровня 15% дистрибьютор получает серебряный значок L'ambre на одном из международных семинаров.



4. Директорские ранги и премии


Достигая уровня 27%, Вы становитесь директором 1-го ранга. При этом Вам вручается золотой значок L'аmbre и Вы удостаиваетесь звания "золотого директора". Далее Вы последовательно растете до 20-го уровня.
Мы не будем на этой стадии вдаваться в подробности карьерного роста директоров. Отметим только, что начиная с уровня директора 5-го ранга Вам важен уже не только групповой оборот, но также количество и качество (т.е. уровень) воспитанных Вами директоров. Это и понятно, ведь основной принцип сетевого маркетинга - заинтересовать каждого дистрибьютора в развитии и успешной работе его личной структуры, а это залог успешного функционирования всей компании.
Все же рассмотрим пример.
Для простоты расчета приняли оборот каждой из групп по 6000 баллов.

Пример 6.



ГО составляет 36 000 баллов – это уровень «золотого директора» 27%. 
ГП при таком обороте 27% от 36000 баллов – 9720грн.
Каждая из Ваших групп закрыла уровень 15% и сделала по 6000баллов каждая, соответственно и ГП у них одинаковая – по 900грн.
ГП Д2 + ГП Д3 + ГП Д4 + ГП Д5 + ГП Д6 + ГП Д7 = 900х6 = 5400грн.

ПРО Д1 = 9720 – 5400 = 4320грн.
Как видно из схемы Д1 личных продаж не совершал, при таком уровне на личные продажи уже нет времени. 



5. Бонусы за развитие структуры



В компании постоянно проводятся различные конкурсы и рекламные акции. 
Вы имеете возможность участвовать в конкурсах и выиграть компьютер, видеокамеру, телевизор, микроволновую печь, сотовый телефон. 
Среди директоров, начиная от 6 ранга, ежегодно проходит розыгрыш французского автомобиля.


6. Доход от складской скидки.


Быть директором от 1-го ранга не только почетно. Но и, как Вы догадались, выгодно. Причем выгодно вдвойне, потому что кроме 27% премии за групповые обороты и соответствующего бонуса, Вы имеете право на открытие регионального склада и складскую скидку (от 4 до 15%). Открытие склада - это ваше право, но не обязанность.
Примечание: складская скидка касается только балльной продукции, т.е. той продукции, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не относится к рабочим материалам – тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр. Рабочие материалы покупаются и продаются без скидки. 
Складская скидка предназначена, в первую очередь, на организацию работы склада (помещение, телефон и т.п.), на регулярное проведение обучающих мероприятий (школы, семинары) и поощрение дистрибьюторов. Таким образом, вы получаете возможность направлять больше средств на развитие собственной структуры.

Надеюсь, маркетинг-план в данном изложении доступен и понятен всем. И видно насколько он хорош и продуман. 
Выплаты начинаются с низших уровней!!! 
ПОНЯТИЕ "зарабатывает только тот, кто выше стоит" НЕ О НАШЕЙ ЛЮБИМОЙ КОМПАНИИ :)

ВСЕМ УСПЕХОВ!!!
Корзина
Ваша корзина пуста
Услуги банка
Посетители
Locations of visitors to this page
Статистика сайта


mir-lambre.ucoz.ua © 2018